В первом полугодии российский рынок факторинга вырос почти на 80%. Ключевые тренды этого года — расширение продуктовой линейки, охват факторингом новых отраслей, а также снижение ставок — сформировались после выхода на рынок «ВТБ Факторинга». Следующим крупным событием станет приход Сбербанка, в его преддверии, как отмечают участники рынка, уже усилилась сегментация и распределение игроков по нишам.
После выхода «ВТБ Факторинга» с его доступом к дешевому фондированию и привлекательным ценовым предложением для традиционных клиентов данного сегмента финансового рынка — поставщиков торговых сетей — прочим участникам рынка факторинга пришлось искать клиентов из других отраслей. И частично рост рынка обусловлен именно расширением сфер работы и активным освоением факторинговыми компаниями клиентов, чей бизнес связан с промышленностью.
«В последнее время факторинг распространился на новые, ранее не охваченные отрасли — промпроизводство, логистику, строительство, бизнес топливо-заправочных компаний, сельхозпредприятия», — перечисляет директор департамента факторинговых операций НОМОС-банка Сергей Кушпелев.
Генеральный директор факторинговой компании «Санкт-Петербург» Полина Гуща в качестве причин роста рынка называет и ужесточение риск-менеджмента банков при предоставлении кредитных ресурсов (при разности самих продуктов факторинг замещает собой некоторые виды кредитования), падение стоимости факторинга до уровня стоимости кредита (а в ряде случаев факторинг обходится клиенту дешевле — если учесть отсутствие дополнительных расходов, связанных с залогом), повышение информированности клиентов о факторинге, изменение некоторых стереотипов, приход в регионы.
Стоимость услуг сейчас сильно зависит от параметров сделки, отраслевой специфики и объемов документооборота. «Реальная стоимость регресса — от 9% годовых и выше в зависимости от финансового состояния поставщика и его покупателей и срока отсрочки. При безрегрессном факторинге ставки определяются в индивидуальном порядке, но, как правило, они выше ставок регрессного на 2—3% годовых», — говорит заместитель директора департамента по работе с корпоративными клиентами Санкт-Петербургского филиала Промсвязьбанка Станислав Краснов. «Стоимость может быть от 10 до 18% по регрессу и от 18 до 30% по безрегрессу», — приводит рыночный диапазон Полина Гуща. «Иногда имеет смысл переплачивать 1—2% годовых и получать более удобный сервис, например работу по электронному документообороту или финансирование без уведомления покупателей», — отмечает начальник службы маркетинга «ВТБ Факторинга» Владимир Ланев.
Сергей Кушпелев обращает внимание на общую тенденцию удорожания ресурсов на рынке. С другой стороны, подобно тому как выход «ВТБ Факторинга» спровоцировал снижение средних рыночных ставок, так и ожидаемый выход на рынок факторинга Сбербанка (с вероятно привлекательными ставками) может сдержать рост ставок или дать импульс к освоению новых ниш. Вместе с тем, отмечают участники со стажем, вряд ли вновь выходящий игрок (даже под известным брендом) сможет предложить сложные решения клиентам.
В зависимости от клиента и структуры сделки она может составлять от одного дня до двух недель. «Мы внедряем упрощенные процедуры установления лимитов для клиентов. Заработала программа оценки клиентов по скорингу. Плюс в банке открыты общие лимиты на торговые сети и крупные компании, что позволило существенно сократить и время рассмотрения заявок, и пакет документов, предоставляемых для открытия лимита поставщикам», — перечисляет нововведения Промсвязьбанка Станислав Краснов, добавляя, что в Петербурге Промсвязьбанк одобряет около 50% заявок клиентов на первоначально запрашиваемых условиях.
Средний срок оборачиваемости задолженности составляет 50—60 дней. При этом Сергей Кушпелев отмечает, что есть тенденция к увеличению сроков в связи с расширением спектра факторабельных отраслей.
0 
146
